国内医药市场进入全面竞争阶段 --

作者：文/中国医药商业协会副会长 朱长浩 来源：药品国际网 阅读：215

从2004年开始，中国医药市场已由“春秋战国”的“诸侯经济”转入全面竞 争的“寡头经济”。 　　全面竞争阶段最显著的特点是： 　　1.规模化、集约化突出。通过购并、重组形成了一些大公司、大集团，出现 了一些全国性龙头企业和一批区域性龙头企业，这些企业在市场占有率、市场控 制力、企业赢利能力方面优势明显，具有举足轻重的市场地位；同时，一些企业 将在竞争中被兼并或被淘汰出局。 　　2.以客户为中心，建立、发展和完善医药供应链管理。市场竞争由单个产品、 单个企业间的竞争发展成为供应链与供应链之间的竞争、群体与群体之间的竞争。 以客户为中心进行供应链管理，物流配送快捷、准确、成本低成为做分销服务的 医药流通企业追求的目标。在这种发展态势下，医药流通将进行专业化分工，企 业做自己最强、最好的，把不擅长的业务交给别人，以达到高效率、高效益。第 三方医药物流、委托储存、配送也应运而生。 　　3.信息营销。多层次的医药市场消费结构促进医药品种结构调整加快，企业 更重视信息资源，它是企业应变、决策的依据，也是供应链发展的基础。信息营 销的引入成为全面竞争阶段的一个重要方面。 　　4.营销技术化。企业与客户的联系和互动，市场的动态分析，市场开发学术 化，快捷、准确、及时的物流配送等都具有很强的技术成分，流通企业对IT和网 络的依赖越来越明显。营销的关键在于人才，人才竞争是全面竞争阶段的又一显 著特征。 　　中国医药市场受政策影响很大，医药企业仍然处在无序、无效竞争中，医疗 单位强势地位越来越突出，这给医药行业的发展以及医药市场带来许多不确定因 素。 　　2006年医药市场的发展趋势：一是医药经济将保持较高发展速度，但竞争将 会更加惨烈；二是结构调整将进一步加快，企业、市场、品种结构都将发生更大 变化；三是医药市场集中度进一步加大，两极分化进一步凸现；四是药价总体走 低，政策性降价仍未结束；五是区域医药经济进一步快速发展；六是农村医药市 场潜力将会显现。医药商业企业需特别关注的是国家政策变化，行业发展变化， 企业发展变化，农村医药市场变化以及疾病发展变化。