联手国美电器进入中国电脑分销市场

时报讯 （记者 陆俊） 戴尔的“变革巨轮”终于转到中国区。昨日，戴尔方面宣布将联手国美电器，进军国内零售市场，国美将成为戴尔在中国唯一一家授权的零售渠道。这是戴尔中国首次尝试直销以外的销售模式，同时也标志着戴尔中国单一直销时代划上句号。

不过，戴尔公司全球消费者业务部市场营销副总裁迈克尔·戴德迈昨日强调，直销模式仍将是戴尔中国永远的“主旋律”。

国美为其国内唯一分销商

据悉，戴尔将于10月初在国美电器约50家主要城市门店开始销售产品，未来数月将进驻700多家国美门店。双方合作前期涉及的产品包括三款消费级笔记本电脑和台式机电脑，未来3～5个月，戴尔产品将在国美在中国的全部零售店面上架。

此前，市场传闻伟仕为戴尔中国全国总代理。对此，在昨日的记者会上，迈克尔、戴德迈强调，国美是戴尔在中国目前唯一的零售和第三方合作伙伴，戴尔暂没有寻求同其他类似企业合作的计划。

不选分销巨头 旨在保护直销渠道

对于选择国美电器而非神州数码、联强国际等分销巨头作为合作伙伴，业界分析认为，戴尔这是为了把握渠道产品的价格体系，保护直销渠道免受价格竞争冲击。因为传统IT分销渠道采用的是分销商层层管理模式，中间环节一旦失控，可能将造成渠道价格体系混乱等问题。而对于完全没有分销渠道经验的戴尔来说，管理传统IT分销渠道，无疑困难重重。

而相对于传统IT分销渠道，尽管国美电器并非国内电脑市场最主要销售场所，但其统一的直营店模式可对分销产品价格、库存严格把关，保证分销产品正常销售。与此同时，国美电器广泛的门店覆盖率，也为戴尔产品曲线挺进各级零售市场提供可能。

目前国美电器在中国210多个城市设有1000家零售店面，主要集中在大中型城市。迈克尔·戴德迈透露，在国美所出售的戴尔产品，价格并不会贵于戴尔公司的直销产品，而在国美店面，也接受用户个性化产品的定制需求。

业内反应 国内厂商不惧戴尔分销

对于“直销机器”戴尔的挺进，国内PC厂商却并不为意。在接受记者采访时，联想、惠普等渠道人士认为，戴尔与国美的合作才刚刚开始，未来还有很多工作要做，短时间之内不会带来太多的压力；此外，由于没有分销经验，戴尔短时间内不会进入传统IT分销渠道。“因为一不小心，戴尔中国直销体系便将遭受打击。”不过，上述人士表示，会密切关注戴尔在中国的分销举动。

业内人士也表示，戴尔与国美的合作具有排他性，这令其与苏宁、大中、宏图三胞等企业的继续合作产生了阻碍，戴尔在华以分销模式前进步伐生期难以提速。